Виктор ПОСУДНЕВСКИЙ
Кризис не будет вечным
Можно сказать без преувеличения, что в прошлую субботу, 7 февраля, на Форум восточно-европейских предпринимателей в Дублине собрались “сливки” общины. Эти люди не только не предаются отчаянию при виде того, что творится в ирландской экономике, но и придумывают оригинальные идеи, как обратить кризис себе во благо.
Большинство из около 100 участников форума свой бизнес еще не открыли, а только имеют более или менее конкретные мысли по его реализации. На форуме они могли познакомиться друг с другом, а также послушать ряд интересных презентаций, затрагивающих такие темы, как налоги в Ирландии, грамотный бизнес-план и финансирование.
Несмотря на заверения в том, что кредит для малого бизнеса в Ирландии при правильном подходе к делу все еще доступен, большинство участников форума предпочитают полагаться только на себя.
“Мне все-таки как-то не верится, что я смогу в этой стране получить кредит, - сказал Янис Млокитс из Латвии, который намеревается на пару с другом открыть автосервис в гр. Оффали. - Но я в Ирландии работаю уже четыре с половиной года, усердно коплю, и средства на открытие своего дела у меня есть”.
“Сегодня я впервые услышал о госструктурах, которые помогают начинающим бизнесменам в Ирландии и даже могут снабдить их деньгами, - признался Томаш Смалец из Польши, который владеет языковой школой в Дублине. - Мы начинали своими силами, и за помощью никуда не обращались”.
Некоторые из присутствующих уже нашли для себя нишу, в которой успешно трудятся. Томаш Смалец открыл школу английского языка для иммигрантов. Поначалу клиентами были только поляки, но в прошлом году из-за кризиса многие из них начали терять работу и уезжать домой. Теперь Смалец пытается “выйти” на другие национальности - литовцев, русских, латышей. Собственно, за этим и пришел на форум. “Если бы не было кризиса, мы бы так и продолжали обучать одних поляков, - говорит он. - Кризис заставляет меняться, и это на самом деле хорошо”.
Литовской бизнесвумен Аудроне Йомантене меняться незачем. Ее бизнес по пошиву униформ для медсестер идет полным ходом, и она хочет “выйти на новый уровень”, затем и пришла на форум.
Другие же предприниматели пока своего дела не открыли, и только обдумывают разные идеи того, как “навариться” на кризисе. Айтишник Мартин Гаик из Польши и его русская жена Татьяна собираются открывать интернет-бизнес, связанный с сетевым маркетингом. “Это риск, не спорю, - говорит Мартин. - Но сейчас самое время для таких бизнесов. Так же, как люди будут продолжать покупать еду, так и компании будут продолжать тратить средства на рекламу, по-другому нельзя. Но они будут стараться сэкономить, и в этом плане реклама в интернете - лучший вариант”.
Янис Млокитс из Латвии полагает, что кризис в ирландской экономике только сыграет на руку его автосервису, который он хочет открыть в ближайшие месяцы. “Раньше люди могли менять машины и сельскохозяйственную технику чуть ли не каждый год, - говорит он. - Но сейчас они будут стараться сохранить то, что у них есть, и чаще пользоваться услугами сервисов”.
Латыш Гунарс Везаускис в Ирландии работает в строительной отрасли, и у него есть все причины бояться кризиса. Но он выглядит совершенно невозмутимым. “Кризис не будет вечным”, - спокойно говорит Гунарс. Мужчина собирается устанавливать натяжные потолки из ПВХ, о которых в Ирландии никто пока не знает. “Да, свой бизнес - это всегда риск, а особенно в нынешнее время. Скорее всего поначалу я не буду зарабатывать столько, сколько хотелось бы. Но этот кризис обязательно пройдет, и когда это случится, я уже буду иметь свою нишу и смогу успешно развиваться”.
Остается только пожелать всем этим людям успехов, и пожелать всем нашим читателям такого же заряда оптимизма и находчивости. Хочется также отметить, что на мероприятие пришло очень немного участников с предыдущего форума - многие из них были просто слишком заняты в своем бизнесе...
в начало статьи в начало страницы
L'Oreal увеличивает интернет-бюджеты
Косметический гигант L'Oreal, которому принадлежат такие известные бренды, как Elseve, L'Oreal Paris, Garnier, Maybelline, L'Oréal Professionnel, Redken, Lancôme, Biotherm, Parfums Giorgio Armani, Cacharel, Ralph Lauren, Helena Rubinstein, Vichy и несколько других, признал необходимость изменения рекламной стратегии.
Концерн официально объявил о том, что будет постепенно сокращать расходы на рекламу в традиционных медиа, одновременно наращивая расходы на интернет-рекламу, которую он считает «жизненно» необходимой.
Патрик Рабан (Patrick Rabain), глава департамента потребительских товаров L'Oreal объявил о том, что L'Oreal, один из крупнейших рекламодателей в мире (в этом году рекламный бюджет концерна был увеличен на 9,5% до $6,29 млрд), меняет рекламную стратегию и будет больше экспериментировать с новыми медиа.
Маркетологи компании были впечатлены неожиданным успехом запуска во Франции серии мужской туалетной воды Amor pour Homme: несмотря на то, что она рекламировалась почти исключительно в интернете, информация о продукте распространялась с невиданной скоростью. Всего за несколько месяцев продукт завоевал существенную долю французского рынка.
За последние 10 лет L'Oréal трансформировалась из исконно французской компании с европейской аудиторией в глобальный концерн, чья продукция распространяется от Дели до Мельбурна.
По информации аналитиков Merrill Lynch, L'Oréal тратит на рекламу и маркетинг около 30% выручки от продаж, в то время как конкуренты расходуют на продвижение 25% выручки.
Особое внимание уделяется растущему азиатско-тихоокеанскому рынку. За последние 10 лет доля продаж L'Oréal в Восточной Европе снизилась на 12% (данные L'Oréal), однако продажи в Азии выросли на 20%. Энди Смит, аналитик Citigroup Smith Barney: «Это великолепная модель развития. L'Oréal умудряется найти географические точки, где есть потенциал для роста, и добиться доминирования в этих регионах».
По сведениям аналитиков, каждое утро среднестатистическая американка наносит на тело около семи косметических средств. Сколько использует китаянка? Двадцать два! (по данным компании L'Oréal).
На L'Oréal работает 51 тыс. сотрудников в 130 странах. За последние 10 лет продажи L'Oréal выросли в 2,5 раза, а количество сотрудников – в 1,5 раза. 85% оборота компании формируется за пределами Франции, а 50% – за пределами Европы. На США приходится почти 30% оборота, около 13% – на Японию.
в начало статьи в начало страницы
По материалам Lenta.Ru
Британский малый бизнес
Кризис заставил британский малый бизнес работать без выходных
Британские предприниматели работают 50 часов в неделю и многие из них берут отпуска меньшие, чем предусмотрено законом. Об этом сообщает BBC News со ссылкой на исследование Bank Of Scotland, в котором приняло участие более тысячи малых и средних компаний.
По данным исследования, в среднем предприниматели работают в 2008 году на три часа в неделю больше, чем в 2007-м. При этом 26 процентов из них уверены, что будут работать еще больше из-за ухудшения экономического климата.
70 процентов британцев берут отпуск длиной менее чем 20 дней за год (минимум для наемных сотрудников). При этом 26 процентов отдыхают менее 10 дней, а у 24 процентов не набирается и недели.
Среди представителей разных британских регионов наиболее "работящими" являются шотландцы, которые в среднем работают 51,5 часа в неделю. А вот на юго-востоке Англии средняя длина рабочеего времени составляет 47,2 часа.
71 процент руководителей британского малого бизнеса постоянно находятся в стрессе, в то время как в прошлом году эта доля составляла 54 процента.
в начало статьи в начало страницы
Вадим Залива
Калифорния, США
Аутсосинг во время кризиса
Sequoia Capital собрал CEO всех компаний, в которые они на данный момент инвестировали, на чрезвычайное собрание. Для справки: Sequioa Capital — один из самых влиятельных инвестиционных фондов в Силиконовой Долине. Он был первым инвестором в ряд компаний включенных в NASDAQ, которые на данный момент представляют 10% его суммарной стоимости. В этот список входят такие всем известные имена как Apple, Google, Yahoo, PayPal, Electronic Arts и другие. То, о чем говорилось на этом собрании официально не было опубликовано. Но от людей, которые на нем присутствовали, из отчетов участников, а также из просочившейся на веб копии презентации, можно заключить следующее:
1. Мы находимся в начале экономического спада, который продлится 15-17 лет.
2. Рынок кредитов затронут больше всего, и его восстановление займет значительное время. Это затронет инвестиционную деятельность.
3. Если ваша компания не приносит доход — у вас очень мало шансов получить дополнительное финансирование в ближайшем будущем.
Рекомендации стартапам от Sequoia Capital:
1. Постарайтесь радикально урезать расходы, растянуть оставшиеся деньги на как можно дольше.
2. Пересмотрите свои планы, чтобы начать получать прибыль как можно быстрее.
3. Если без получение дополнительного финансирования вы не можете начать получать прибыль в ближайший год — то лучше закрыться прямо сейчас.
Как видим, рекомендации довольно радикальные. Также с похожими рекомендациями выступили инвесторы Ron Conway, Benchmark Capital.
Итак, если вы стартап, который еще не получил денег, то получить финансирование в ближайшее время будет очень, очень, очень сложно. У вас должен быть очень хороший бизнес план. Времена, когда давали деньги под “социальные сети для собак”, прошли. Теперь вам скорее всего удастся “продать” инвесторам только более прагматичную идею.
Возможно вы уже получили начальные деньги от “ангелов” или инвесторов. Вы работаете над версией 1.0 вашего продукта, которая пока еще не приносит доход. Вы планируете для начала выпустить первую версию и привлечь первых пользователей. После этого, вы надеетесь получить второй раунд финансирования и лишь тогда начать приносить прибыль. У меня для вас есть плохая новость — в текущей ситуации второго раунда скорее всего не будет.
Если же у вашего стартапа дела идут неплохо и вы подумываете о скором IPO, то с этим придется тоже скорее всего повременить.То же касается крупных компаний, экономический кризис затронет и их, но в меньшей мере. Львиная доля интернет бизнес моделей основана на доходе от рекламы. Но расходы компаний на интернет рекламу (в процентном отношении) стабильно уменьшаются с начала 2007 года. Эта тенденция, затронет таких гигантов как Google, который в соответствие с их финансовым отчетом последние три года получает 99% дохода от рекламы.
Я разговаривал с французским предпринимателем. Его le startup недавно получил первый раунд финансирования и рассчитывает вскоре получить второй. Он полагает, что американский кризис в полной мере докатится до Европы месяцев через шесть, за которые он надеется успеть получить дополнительное финансирование. Я мало знаком с ситуацией в Европе, но мне кажется его оптимизм не обоснован.
Вкратце, что нас ждет: сокращение штатов и урезание зарплат в крупных компаниях, банкротство многих мелких и средних компаний, которые были “на грани прибыльности”, и наконец, значительное уменьшение количества стартапов. Как говорится в народной поговорке “Пока толстый иссохнет, худой сдохнет“. Мне кажется, что изменится и дух стартапов, вернувшись к тому что мы наблюдали в начале девяностых. Немного утрируя: основатели новых стартапов будут собираться после рабочего дня в гараже дома у одного из участников, приехав туда на общественном транспорте, а не съезжаться, после обеда в хорошем ресторане, на БМВ и Мерседесах в небольшой фешенебельный офис, снятый лишь для того, чтобы “обсуждать идейки“.
Некоторые стартапы очень быстро среагировали. Например 10 октября один из стартапов уже объявил об увольнении 1/3 сотрудников, готовясь к будущему спаду. Вот, что сказал по этому поводу владелец: “We cut everything that wasn’t outsourceable, core or absolutely necessary for the company.”
Это подводит нас к вопросу: “Как кризис повлияет на аутсорсинг бизнес?”
Для начала обрисую мое видение ситуации с аутсорсингом на Украине. Я руковожу командами программистов в Киеве с 1995 года. До 1995 я сам работал в такой команде. То, что начиналось с нескольких небольших, почти кустарных команд, выросло в довольно большую (для Украины) индустрию. Вырос профессиональный уровень — как технический так и менеджмента. Западные компании потянулись на Украину. В девяностые годы мало кто видел в Украине страну для аутсорсинга. Последнее время я все чаще я слышу, что западные фирмы рассматривают Украину как альтернативу Индии. По моим наблюдениям Украину выбирают либо потому, что она дешевле, либо из культурных и географических соображений (последнее особо относится к Европейским компаниям).
К сожалению, такой бурный рост не обошелся без проблем. Украина не Индия и рынок профессиональных программистов тут гораздо меньше. Вскоре стало очевидно, что если вам нужно быстро собрать команду из нескольких сотен программистов, то на Украине это может быть проблематично. Хороших программистов мало и они все трудоустроены. Зарплаты поползли вверх, и неожиданно программисты в Киеве стали обходится примерно столько сколько в Индии. Учитывая потенциальные проблемы с расширением в Украине, больную банковскую и таможенную системы, языковый барьер, высокие цены на аренду офисных помещений, Украина уже начинает уступать Индии в привлекательности как страна для аутсорсинга.
Во времена прошлых кризисов в Силиконовой Долине аутсорсинг-бизнес как правило процветал. Я помню высказывания некоторых инвесторов о том, что если к ним компания приходит за финансированием и при этом не планирует использовать аутсорсинг, это рассматривается как расточительность и плохое планирование. В последнее время часто стали выбирать аутсорсинг как решение кадровой проблемы, когда компания просто не может найти достаточно локальных программистов с требуемыми знаниями. В таком случае цена была не так важна. В ближайшем будущем, мне кажется, аутсорсинг поможет решению финансовых проблем, с которыми неизбежно столкнутся многие западные компании. Ситуация сложится довольно интересная — с одной стороны спрос вырастет, с другой стороны цена услуг станет важнейшим конкурентным фактором.
Ни для кого не секрет, что Киев самый дорогой город на Украине. Цены на недвижимость, зарплаты, прожиточный минимум тут выше, чем на периферии. Аутсорсинговая компания с офисом в Киеве, которая платит нормальные зарплаты и предоставляет хорошие рабочие условия, сравнима по цене с аналогичной в Индии. Так что либо стоимость аутсорсинга в Киеве упадет, либо бизнес оттуда начнет уходить. Куда он потянется — в Индию, Бразилию, Румынию или в регионы Украины — зависит от украинских предпринимателей.
в начало статьи в начало страницы
|